“劝说要明确目的，注意方法，讲究说话艺术”活动设计
参考文章：高妙的劝说艺术
浙江省诸暨中学 陈水均 311800
学习文言文，既应注重字、词、句的落实，也要强调思想内容和艺术特色的理解。高中语文第一册第五单元，选编了《左传》中的《烛之武退秦师》，《国语》中的《勾践灭吴》，《战国策》中的《邹忌讽齐王纳谏》与《触龙说赵太后》等四篇先秦历史散文。我们不妨运用单元整体学习的方法，通过研读比较，不难发现，四个名篇中塑造了四位出色的谋士大臣（勾践如果没有大夫文种的“行成于吴”，也不可能雪洗国耻），而他们之所以能昭彰后世而影响深远，是因为他们具有卓尔不群的劝说能力。他们出使别国，用娴熟的辞令，使国家转危为安；他们进谏国君，使国家臻趋大治。笔者将就他们如何实现自己劝说之目的，作点简要的分析。
一、烛之武与文种
烛之武与文种都是在大军压境，形势千钧一发之际受命出使的。郑国能否保存，越国能否复兴，全凭他们俩。
1、出使前的言辞——发发“牢骚”。烛之武长期得不到郑伯的重用，今则临危受命。难免要说：“臣之壮也，犹不如人；今老矣，无能为也已。”发点牢骚实乃情理之中。文种当越王退守到会稽山上寻求治国良策时，运用“夏天准备皮货”等多个通俗的比喻，责怪越王为时太晚，不满之情溢于言表。从两位大臣的“牢骚”中，我们不难发现，他们内心早就怀有“兼济天下”的入世思想，并且胸有成竹，这为下面成功的劝说，作了有力的铺垫。
2、说尽好话，恭维对方。俗话说，好话人人喜欢听，更何况是不可一世的秦穆公与吴王。烛之武与文种出使强大的秦国与吴国，临难不慌，凭借自己高妙的外交辞令，使秦伯与吴王心甘情愿地往他们设计好的套子里钻。例如，《烛之武退秦师》一文中，烛之武尽拣些好话说给秦伯听：一是“秦、晋围郑，郑既知亡矣”，这自然会赢得秦伯的好感，为他继续游说提供了可能；二是说明亡郑只对晋国有利，对秦国却有害无益，这着实让秦伯动心；三是说明保存郑国，可能会对秦国有种种好处。《勾践灭吴》一文里，文种出使吴国的一段对话因选文需要而删除了，其实，这一段对话在“行成于吴”中起关键的作用，文章是这样叙述的：“寡君勾践今无所使，使其下臣种，不敢彻声闻于大王，私于下执事，：‘寡君之师徒，不足以辱君矣，愿以金玉子女赂君之辱。请勾践女女于王，大夫女女于大夫，士女女于士，越国之宝器毕从；寡君帅越国之众以从君之师徒。惟君左右之。’”这段话极尽卑躬屈膝之能事，使骄横的吴王夫差听了更加骄矜得意——既暖烘烘，又软酥酥的。其实这不是此次出使的本意，这番甜言蜜语无非是迷魂汤而已，是文种特意为吴王设的圈套，它为越王复兴赢得了时间，奠定了基础。
3、分化离间与刚柔相济。为赢得秦伯的支持，从而分化瓦解秦晋联盟，烛之武从历史的角度，向秦伯劝说晋国言而无信，贪得无厌，摆事实，讲道理，提请秦伯定夺。这样的劝说语言，不卑不亢，高屋建瓴，语重心长，句句打动对方，迫使对方就范。而《勾践灭吴》一文里，文种对付吴国，采用的是分化离间与柔中显刚的措施。如文种既用贿赂暗拉太宰嚭下水，使吴王疏远伍子胥，又在言辞里柔中显刚：“若以越国之罪为不可赦也……有带甲五千人，将以致死……无乃即伤君王之所爱乎？……”意思是，吴王如果不饶恕越国的君民，那么将有全副武装的万名兵士伺候您，那岂不是伤害了您所钟爱的越国兵士了吗？这样的外交辞令真是高明，可谓睿智熠熠！
二、邹忌与触龙
封建社会，臣子向国君直言进谏是一件关系身家性命的大事，尤其是“大治”之下与“盛怒”之下的国君，前者容易自以为是，容不下别人的规劝与忠告，后者往往独断专横，一意孤行，更是忌恨别人触及自己的痛处。因而，谋士也好，臣子亦罢，要使进谏立竿见影，必须讲究方法。
1、从日常生活、人之亲情切入话题。邹忌从比美的生活经验中悟出了一个大道理，要别人能客观且公正地评论自己是不容易的。因为他们同自己有着各种关系。于是，他由小及大，由家庭私事，联想到治国大事；由自己的受蒙蔽推及齐王的受蒙蔽。触龙在众多大臣劝说失败的情况下，敢于出面劝说顽固的太后。他首先要解决的问题是要消除太后的戒备心理，为直言进谏铺平道路。因而他不是正面直言，而是采用迂回包抄的战术，一点一点奔向主题。触龙见到太后时，故意不提：“令长安君为质”的大事，而是先从叙谈生活琐事入手，自诉“病苦”之情，再问太后的饮食起居，从而使太后“色少解”。
2、运用类比推理、将心比心的方法进谏。邹忌从自己比美的事情中，得出“臣之妻私臣，臣之妾畏臣，臣之客欲有求于臣”的结论，并推己及人，由近及远，在朝见齐威王时，提醒齐王，你身边都是类似这样的人，“宫妇左右莫不私王（妻——宫妇左右），朝廷之臣莫不畏王（妾——朝廷之臣），四境之内莫不有求于王（客——四境之内）”，从而委婉地指出齐王已被恭维话遮目塞耳了，应该广开言路，以正视听。这样拿自己的亲身经历，运用类比推理，使齐王从心底里说出了一个”善“字。触龙在劝说赵太后的过程中，也运用了类比推理的方法，只不过是多一些波折。触龙提出要为自己的少子谋个黑衣卫士职位的事，产生了两点作用：一是使太后误以为左师只是为其子求情而来，二是将心比心，在“爱子”的感情上赢得了太后的共鸣。从而，为下面触龙拿燕后与长安君比较，得出怎样才是真正爱长安君的结论，拓宽了太后心理的接受空间。
综上所述，由于四位大臣谋士的敢说、善说，从而取得超乎寻常的劝说效果：郑国因此而“退秦师”；勾践因此而“十年生聚，十年教训”，最终雪洗国耻；齐国因此而“战胜于朝廷”；赵国因此而得到齐国的帮助，解救了赵国的危难。